La publicidad pagada no debe ser la única fuente de clientes de ningún negocio. Y el negocio de un agente inmobiliario no es la excepción.
Existen formas más económicas, fáciles y efectivas para conseguir clientes de bienes raíces. Aquí te presentamos las 6 estrategias de promoción que usamos en el sistema Book Yourself Solid para atraer clientes:
- Ponte en contacto con las personas que ya conoces.
Ya sabemos el refran “Santo que no es visto, no es venerado” Al dia de hoy, ya conoces bastantes personas y posiblemente tienes una lista de clientes con quien ya has hecho negocio antes. Todos ellos son personas que ya confian en ti. Lo unico que hay que hacer es ponernos en contacto con ellos para que se acuerden de que existes. No te estoy diciendo que satures a tus conocidos con publicidad de tu negocio, eso seria bastante incomodo. Lo que te recomiendo es simplemente ponerte en contacto de una manera amable y sin pretender vender nada. El objetivo simplemente es saludar y que se acuerden de ti.
- Crea un sistema de recomendaciones para tu negocio.
La recomendación boca a boca es la forma mas efectiva de conseguir negocios. El problema es que la mayoría de las veces lo dejamos a la buena de dios, y cuando alguien nos recomienda simplemente lo agradecemos.
La idea es que tengas un sistema en el que provoques y controles tu el proceso de recomendación.
La forma mas sencilla para obtener recomendaciones es dando recomendaciones. Identifica 4 o 5 profesionistas que atiendan a los mismos tipos de clientes que tu. Lleguen a un acuerdo en el que cuando se topen a alguien que necesite sus servicios, se van a recomendar entre ustedes.
Por ejemplo crear un grupo en el que participen un agente inmobiliario, un broker de créditos, una agente de pólizas jurídicas, un abogado que vea contratos inmobiliarios y un notario. Tener el acuerdo de que si a ti como agente inmobiliario te piden una póliza jurídica vas a recomendara tu amigo, y el va a hacer lo mismo cuando sepa de alguien que necesite quien le venda o rente una propiedad.
Entiendo que hay casos en los que se pagan comisiones por este tipo de acuerdos. Eso esta bien, aunque no creo que sea indispensable. Creo que si se hace sin la necesidad de un intercambio económico las relaciones permanecen mas sanas.
- Establece un contacto directo con personas que pueden beneficiar tu negocio.
En todos los negocios es imprescindible ir creciendo nuestra red de conocidos. Si nos quedamos encerrados en nuestra casa sin conocer a nadie nuevo es difícil que el negocio crezca.
Lo ideal es crecer nuestra red de conocidos intencionalmente con personas que nos puedan ayudar a nuestro negocio.
Piensa en quien no conoces, pero podría ser una persona que te puede poner frente a tus clientes potenciales. Tal vez el director de el colegio de arquitectos.
La clave aquí esta en no contactarlos para pedirle un favor inmediatamente. La clave es iniciar una relación de amistad primero para luego ver si se puede tener una relación comercial. Contáctame si quieres conocer mas a fondo como se puede lograr este contacto.
- Crea un evento / conferencia
Esta es una de mis estrategias favoritas para conocer clientes. Las conferencias tienen el poder de atraer un buen numero de clientes potenciales en poco tiempo, y con un costo muy bajo.
Identifica un problema o duda que tengan tus clientes potenciales y dales la solución a través de una conferencia. Por ejemplo, una conferencia con el siguiente titulo: “Aspectos a cuidar cuando compras tu primera casa” . Si una persona esta por comprar su primera casa, es natural que se sienta insegura acerca del proceso y quiera saber mas acerca del tema. Naturalmente esta conferencia va a atraer específicamente a personas que están pensando en comprar casa, que es justamente a quien un agente inmobiliario esta buscando.
No es necesario que tu personalmente des la conferencia, si es que te sientes incomoda hablando en publico. Puedes pedirle a alguien que de la conferencia por ti.
El único requisito es que para que puedan acceder a la conferencia te den sus datos de contacto para que posteriormente les des seguimiento y puedas ofrecer tus servicios.
Las conferencias las puedes hacer en persona o virtualmente. También las puedes organizar en combinación con personas, empresas o asociaciones que tengan publico a quien invitar. Por ejemplo asociaciones de colonos, escuelas, notarias, coparmex, canaco, etc.
- Crea una publicación
Aquí el principio es el mismo que el de las conferencias. La diferencia es que en lugar de entregar la información en persona hay que hacerlo por escrito. Si creamos un reporte con el titulo “Indice de precios de Bodegas Industriales en la ciudad de Queretaro” vamos a atraer justamente a personas que estén interesadas en comprar, vender o rentar bodegas industriales en la ciudad de Queretaro. Igual que en la conferencia, el requisito para entregar este reporte es que nos proporcionen sus datos de contacto para poder dar seguimiento.
Tal vez estes pensando que no puedes aplicar todas estas estrategias. La realidad es que efectivamente no necesitas aplicar todas. Nosotros enseñamos a nuestros clientes que las primeras tres son básicas, y si quieren aplicar una adicional van a tener mucho mejores resultados. Las tres primeras no les toman mas de 30 min. al día.
De igual manera, estas son estrategias parte del sistema Book Yourself Solid, que si se aplica como un conjunto obtienes resultados que no imaginas. El 90% de las personas que aplicaron estas estrategias aumentaron en 40% sus ingresos en menos de un año.
